Details

Chiffre:

31-639

Datum:

11.11.2026

Inseratstyp:

Makler

Beschreibung

Zum Verkauf steht der Geschäftsbetrieb eines seit Anfang 2023 aktiven E-Commerce-Unternehmens mit Heimatmarkt Deutschland. Es stellt aus Komponenten etablierter Hardware-Marken anschlussfertige Elektronik-Bundles zusammen und vertreibt sie über Amazon (FBA) auf mindestens neun europäischen Marktplätzen. Das Unternehmen ist Bündler und Händler, kein Hersteller: Der Wert liegt in der Set-Konfiguration, in etablierten Listings und einer gewachsenen Bewertungshistorie.

Kennzahlen (Stand 30.06.2026)
• Umsatz der letzten zwölf Monate (07/2025–06/2026): 13,8 Mio. EUR
• Umsatz Geschäftsjahr 2025: 11,1 Mio. EUR (+60 % ggü. Vorjahr)
• Umsatzwachstum 1. Halbjahr 2026: +56,3 % ggü. Vorjahreszeitraum (Werbeaufwand nur +25,6 %)
• Bereinigtes EBITDA (SDE, vor kalkulatorischer Inhabervergütung), letzte zwölf Monate: 1,26 Mio. EUR, Marge 9,1 % und steigend
• Rohertragsmarge: 23,7 %; Werbekostenquote (TACoS): 2,4 %
• Auslandsanteil am Amazon-Umsatz: 46,7 % im 1. Halbjahr 2026 (2025: 38,0 %)
• Keine Bankverbindlichkeiten, kein Leasing; Cash-Conversion-Cycle 46 Tage

Geschäftsmodell und Vertrieb
Zwei Produktkategorien auf Basis etablierter Fremdmarken-Ökosysteme tragen nahezu den gesamten Umsatz; rund 30 Listings stehen für 95 % des Umsatzes. Amazon macht 96 % des Plattformumsatzes aus, ergänzt um einen eigenen Onlineshop sowie eBay- und Kaufland-Konten. Neben dem Heimatmarkt Deutschland wachsen Frankreich, Italien und Spanien besonders dynamisch; das Vereinigte Königreich ist seit Ende 2025 aktiv. Geschäftskunden (Amazon Business) stehen bereits für über ein Viertel des Amazon-Umsatzes – bei rund 40 % höherem Bestellwert.

Organisation
Das Geschäft wird ohne Vollzeitkräfte geführt. Fulfilment (Amazon FBA) und Buchhaltung sind ausgelagert, der Kundenservice liegt bei Aushilfskräften. 96 % der Kosten sind variabel – zusätzlicher Umsatz erfordert keinen Organisationsaufbau.

Wachstumspotenzial
• Erschließung weiterer Marktplätze, insbesondere USA; VAE und Saudi-Arabien sind vorbereitet
• Gezielter Ausbau des Geschäftskundenkanals
• Sortimentserweiterung auf neue Komponentengenerationen und angrenzende Produktfamilien
• Aktivierung von eigenem Shop und eBay sowie gezielte Werbeinvestitionen
• Längere Lieferantenzahlungsziele (derzeit 2 Tage) setzen Working Capital frei

Transaktion
Verkauf des Geschäftsbetriebs im Wege eines Asset Deals. Zum Umfang gehören die Amazon-Verkäuferkonten, eBay- und Kaufland-Konto, Onlineshop inklusive Domains, Listings mit Ranking- und Bewertungshistorie, die Marke, ein Liefervertrag als autorisierter Händler, der Warenbestand zu Anschaffungskosten sowie alle operativen Assets und Lieferantenbeziehungen. Der Inhaber begleitet die Übergabe sechs Monate und arbeitet in Einkauf, Set-Konfektionierung, Pricing, Kampagnensteuerung und Retourenabwicklung ein.

Gesuchtes Käuferprofil
E-Commerce-Unternehmen und Marktplatz-Aggregatoren, Händler und Distributoren mit angrenzendem Sortiment sowie Investoren und Unternehmer mit E-Commerce-Erfahrung. Erwerber mit Marktplatz-Infrastruktur, Beschaffungsvolumen oder Working Capital können weitere Hebel sofort nutzen; mit eigener Marktplatz-Organisation sind zudem rund 0,2 Mio. EUR der jährlichen Kosten adressierbar.

Nächste Schritte
Der Verkaufsprozess wird von einer M&A-Beratung begleitet. Qualifizierte Interessenten erhalten zunächst einen ausführlichen Teaser, nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung den Vendor-Due-Diligence-Bericht. Bitte skizzieren Sie in Ihrer Anfrage kurz Ihren Hintergrund und Ihr Erwerbsinteresse.