Details

Chiffre:

A-3faf75 - T.L.

Datum:

20.10.2026

Inseratstyp:

Makler

Beschreibung

Unser Auftraggeber ist ein inhabergeführter Fachhandels- und Servicebetrieb für hochwertige optische und medizintechnische Systeme mit Sitz im südlichen NRW.

Der Betrieb wurde 1982 gegründet und ist seit über vier Jahrzehnten in Familienhand am selben Standort tätig.

Auf den Vertrieb hochwertiger Geräte entfallen rund 65 Prozent der Leistung, auf den technischen Service einschließlich Wartung rund 35 Prozent. Die wesentlichen Produktgruppen sind Kolposkope für den gynäkologischen Einsatz, Mikroskope sowie Fernoptik.

Ein wesentliches Differenzierungsmerkmal liegt in der Verbindung von Handel und eigener Servicekompetenz. Inbetriebnahme, Instandhaltung und Instandsetzung werden mit eigenen, qualifizierten Servicetechnikern unmittelbar beim Kunden erbracht. Für die Kunden entsteht damit ein Ansprechpartner über den gesamten Lebenszyklus der Geräte.

Ein wesentlicher Teil des Servicegeschäfts ist über Rahmenverträge, unter anderem mit Laborgruppen, vertraglich unterlegt.

Besonders hervorzuheben ist die Stellung bei den Herstellern. Das Unternehmen ist Gold-Partner eines namhaften Optikherstellers und dessen drittgrößter Händler in Deutschland; bei einem zweiten namhaften Hersteller ist es der größte Händler in Deutschland.

Die Kundenstruktur ist institutionell geprägt: Labore, Kliniken, Forschungseinrichtungen deutscher Universitäten sowie Arztpraxen. Das Unternehmen ist in der DACH-Region tätig. Der Stammkundenanteil beträgt rund 70 Prozent. Eine Abhängigkeit von einzelnen Großkunden besteht nicht. Die Auftragsgewinnung erfolgt bislang ohne aktive Werbung allein über Empfehlungen und die eigene Website.

Das Unternehmen beschäftigt acht Mitarbeitende einschließlich der Inhaberin, darunter fünf qualifizierte Servicetechniker und ein Physiker im technischen Bereich. Die Fluktuation ist gering; die Qualifikation der Mitarbeitenden zählt nach Angaben der Inhaberin zu den Stärken des Betriebes. Das operative Geschäft wird eigenständig vom Team getragen, sodass sich der Übergabebedarf auf die kaufmännische Führung und die Strategie konzentriert.

Die Gesamtleistung belief sich im Geschäftsjahr 2024 auf rund 1.689 TEUR; für 2025 geht die Geschäftsleitung von rund 1.959 TEUR aus. Das bereinigte EBITDA 2024 liegt bei rund 246 TEUR und entspricht einer Marge von rund 14,6 Prozent. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten bestehen nicht; die Eigenkapitalquote beträgt zum 31.12.2024 rund 61,6 Prozent, Bankguthaben und Kassenbestände belaufen sich auf rund 441 TEUR.

Die genutzten Büro- und Werkstattflächen von rund 230 m² sind angemietet; Grundbesitz ist nicht vorhanden. Der technische Zustand der Ausstattung wird nach Angaben der Inhaberin als gut bis sehr gut bewertet, ein Investitionsstau besteht nicht.

Die Veräußerung an einen externen Nachfolger erfolgt im Rahmen einer geregelten Unternehmensnachfolge mit dem Ziel, den Betrieb langfristig fortzuführen. Entwicklungschancen bestehen insbesondere in der Erschließung der Bereiche Kinderwunschzentren und Schmerztherapie, in der Qualifizierung für weitere Segmente der Medizintechnik wie Ultraschall und HNO-Mikroskopie, im Ausbau des vertraglich gebundenen Servicegeschäfts sowie in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung.

Der ideale Nachfolger verbindet technisches Verständnis mit kaufmännischer Kompetenz, etwa als Ingenieur, Physiker oder Techniker. Ebenso wichtig ist der Inhaberin, dass ein Nachfolger in ein kooperativ arbeitendes Team passt und das familiäre Betriebsklima erhält.

Luber Consulting wurde aufgrund seiner inhaltlichen Fokussierung auf Unternehmenstransaktionen im Mittelstand beauftragt, die Suche nach einem geeigneten Käufer zu begleiten. Gern übersenden wir Ihnen das ausführliche Exposé und stehen für weitere Auskünfte zur Verfügung.